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                新品推广的几点策略∏
                发布时间:2010-9-30 0:00:00 点击量:5635
                    新品推广是一个公司的重点工作之一,是市场持续发展的不竭动力,是企业持续创新的力量源泉。
                    新品推广能否成功取〓决于很多因素,简单列举一下。
                    一、上下◥同欲者胜
                    新品推广之前必须做最大的动月月员,使市场一线销售人▂员、市场区域经理、经销商、公司各方面相关人员思想々统一,使他们必须深刻理解新品推广的意义,新品的发@ 展前景,新品推广的市场☆策略,以使在新品推广◆之前公司上下能保持高度一致,并持︻有高涨的求战欲望。看过很⌒多的新品推广失败的原因,很多都是营销经理的一厢情愿,只有√营销经理知道新品的重要意义。只有他一个人◢有激情,他的方法就是★下压。下面的销售人员不了解新品推广的意义,不了解新品推广∞的策略,盲目的去做,这样的新品推☉广往往以失败而终结,究其原因,就是新品推广前,没Ψ有做好充分的思想动员。上平时又喜欢闹事生非下同欲者胜,不仅是一种交↘流,更是一种策略。
                    二、持续的行「动
                    很多新品推广之所以失败,在于不能持◣续的行动,一个公司往往会推出很也很惭愧多的新品,但是每一个一只小鸟新品都缺少坚持,往往都ζ是半途而废,娃哈哈是饮料界的知名品∞牌,我们数一数他们出了多少产品,真正让市场接受的又有几个,也就是营养快』线,爽歪歪,它还有哪些是一流的产品,他们现在就像在赌博,多弄几个产品,没有明确的新品推广策略,每一个几大家族都是半途而废。这样的㊣ 后果就是一线业务员的麻木,不知道要推哪个产品,今天推这个新品,明天△又换成那个新品,就这样天天〓推,天天换,没有一个明确的目标,使业务员对于新品推广变得大师兄越来越麻木。
                    三、专注
                    专注是相对于挫【折来看,没有挫折也就话无所谓专注。产品推广顺∴水顺风时啥都好说,关键是产品推广遇到挫折这人影并没有骑马遇到瓶颈时怎么办。这就卐是考验营销经理的能力的时候了。在这种挫折下,最容易放弃也是对新品推广起决定性作用的一线业务人员。他们一般都很烦▅新品推广,这是属于出力不讨好的事情,这也是为啥很多公司〖新品推广失败的原因之新书艰难一,就是一ω 现业务人员的假配合,这种配合在顺水顺风的时候看不出毛病,但是到了遇到挫折遇到瓶颈的时○候,这种负作用就会被他们无限的放大,就会有假配合变成真不︾配合,当一线业务不配合〗时,也就宣告了新品推广的失败了。
                 
                 
                 
                供稿:销售部