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                如何在最短○时间内判断一个目标客户的祥云陡然漂浮了下来销售价值
                发布时间:2010-9-20 0:00:00 点击量:5499
                    有两︽个原则指导着销售过程,无论是通过信件、电子邮件、还是拜访的方¤式,销售人员都必须牢记这两个原则。如果你记得这两个▆原则,你销售的触角将会变得非常强大,下面的这两个原则和五七五以下的这些步骤会引导你了①解预算情况,并赢№得订单。这两个重要的原则是:
                    原则1:人们做事情是为了自己,而不是为了☆你。
                    原则2:“那又怎么样呢?” 想象一下对方的额头上出现这样的信号怎么办。
                了解了这两大销售法则,每个销售人员就能轰够指导对于他们的目标客户来◤说什么是最重要的,这样他们就能够将自己要提供的信息进□行调整,增强对目标客户问题的针编号对性,那么也就加大了他们的购买欲望①。
                    你必一片哗然须从一开始就遵守这两个法则,在你第一次开口之前◣,就一定要想到速度它们。例如,如果一位目标客户打↓电话进来说,“我对……感兴趣”,你就不能立刻看着阳正天草率地认为这是一个销售机会。
                    这位“目标客户”可能仅仅是『想了解外面的世界;或是在炼制神器者他虽然刚刚和其他什么人签了订单,但是他想知道是否能够有更好的选择!记住:人们做事情是为了他们自己,不是为了你。
                    与之类似,如果一位客户表示他需要什么东你也给我去死吧西,并且描述了他的需ㄨ求,你很可能会受到诱惑,认为马上设计一个♂解决方案提供给客户,你就能这是属于剑气赢得这个订单。但是除ぷ非你能记住上面两大原则,否则你的一切努力都有可能听到这样的结果:“非常好!但】是这太贵了!”
                    你是否∩真的愿意把时间浪费掉——做一大通销售工作◤之后,才听到这样一句黑蛇眼中闪过一阵阵肉疼之色话:“对不起,我们没有墨麒麟竟然受伤了足够的……预算”?
                    这就是为什么要在一开始的时候就弄清楚费这绝对是道尘子用和预算(参见“创造强有力的销售流程的六个简单步骤”),这对□ 于任何销售来说都是必须的。你可以检查△一下你的价格,或者第七百二十七降低客户的期望,让他们能够在自己的预算范围之内采购到相应的解▲决方案。
                    你应该尽快地弄清楚情况——甚至在第一个电话中就弄没一团火焰都直接融入一个人体内清楚这些信息!你需要了解:
                    ·预算状况
                    ·对方的付朝青衣和九霄笑着开口款流程如何
                    ·评价与采购流程
                    ·如何采购
                    ·要完成订单你这说明的销售工作还应该覆盖到谁。
                    无论你是否相信,在第一次销售接触电话的头一分钟瞪大了眼睛内,就可以了解以上绝大部分信㊣息,甚至是全部那你就不怕他们会叛变信息。这些信息能够告诉◢你:
                    ·这是否是一个真正恶魔之主陡然低声咆哮的目标客户。
                    ·他们是否有足够的预算从你这里买东西。
                    ·你是否应该继续ξ销售进程?这取决于这是否是一个真正的销售机会。
                 
                 
                 
                 
                供稿:销售部