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                产品定位∞策略
                发布时间:2010-8-11 0:00:00 点击量:4945
                    产品定位策略是指企业对经营的产品赋予某些特色使产品在用户中树立某种』特定的形象。因此企业在进入国际市场时必须对产品进行合理定位即确定哪些一劍产品作为投放市场的对∏象。为创立品牌特色,树立特定的市场㊣ 形象, 以满足消费者某★种需求和偏爱的心理意向和△行为方式。产品定位策略要体现在实体的构造、形状、成份、性能、命名、商标、包装、价格〓等直观方面, 以ζ 及满足消费者豪华、古素、艳丽、雅淡等不同的心理需求。产品定位的基本策略有两种: 一是与竞争对手的产品◇相对比, 显示出独▓特性;二是与自己的霸主系列产品相比较, 显示出※创新性。产品底下眾人大部分都在渡劫之中徘徊定位策略的恰当使用, 有利于触发消费者求新▅、求美、求名、惠顾动机与习惯性购买行为。
                    产品定位这个概念在①1972年因AIRies与JackTrout而普及。然而,定位并不是指产嗡品本身,而是指产品在潜在消费者心目中的印象,亦即产品在消费者心目中的地位,是指公司为建立一种适合消费者心目中特定那藍龍地位的产品,所采行的︾产品策略企划及营销组合之活动。在广告中,通过突出产品符合消费者心理需求的鲜¤明特点,确立商品在市场竞争中的◤方位,促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略補品。产品定位策略在广告中的ω运用,包括广告→产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略,是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益,使消费者对该产品产生深〖刻印象的一种宣传方法。其方法主要現在有:
                    1、功效定位,即在广告中突出产品的◥特殊功能,使该商品在同⊙类产品中有明显的区别和优势,以增强选择性要求。如药物牙膏,有ㄨ的突出防治牙疼的功效,有的但他卻能看出突出防治牙周炎♀,有◣的突出防治牙根出血。
                    2、品质定位,即在广告中突出商品的ぷ良好的具体品质,如宣传丁基橡胶自行车恐怕都不會有我這么狼狽吧内胎的功能时,强调打气一次,保持三个月的优良品质。性能、定型、用途等方⌒ 面与同类产品相近时,突出强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞争中击败■对手的种有效方法身上頓時出現了兩道深可見骨。
                    3、市场定位,即把产品宣传的对象定在最有利的目标市♂场上。
                 
                 
                 
                供稿:销售部