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                顶尖销售人员必备的四张王牌
                发布时间:2009-1-13 0:00:00 点击量:4629

                 

                      明确的目标 — 你到何林呆呆哪里去
                  
                  我们可以不知道自己从哪里来,但是我们一定要知道自己到哪里去.每个人都应有明确的目标成交,但是诸如—我要变成一个顶尖人ζ士—我想赚很多很多钱---这样的目标,并不是真正意义上的目ζ 标。

                  目标一定是可而這黑熊一族以量化的,可以实◥现的,具有一定的挑战○性,一定是可行的.如果你□没有设定目标,就很难成嗡为一名顶尖的销售人员.顶尖的销售人员都会设定目标,而且会◤把目标进行分解,例如在5年以内赚100万元,并规定自己每年,每月,每个星期,每一天实现多少,如何去实现。
                  
                  顶好的心情 — 没有热情你看著能打动谁
                  
                  在日常生活中,也许我们最能□ 体会---情绪好個是会被感染的---这句话.你快乐了,所以◆我快乐.因此.要想成为一名◎顶尖的销售人员,一定要用好心情去面对每■一位客户,如¤果你没有热情,就不能打动客而半空之中户,销售业绩必然难≡以提升。
                  
                  专业的表现 — 赢得他人的认同与依赖
                  
                  所谓专业的◥表现,就是能够赢得他他人的认同与依赖的行为.作为一名销售人你們员,当你去访问客户的时候,你的外表,你所带的资料,合同,演示工具都←是经过精心准备的吗?成功在于时时刻刻都有所准备,不要浪费每一次客户给你的机】会.如果销售有员在访问客户黑熊王冷笑时形象邋遢,客户需要量资料忘记带来,如此不专业的表↓现,就无法让客户认为你是微微揮舞了兩下这一领域的专家,又怎能让客户认同︻你及你的产品和服务?
                  
                  大量的▓行动 — 拒绝等待,话在当下
                  
                  当给∮客户寄贺卡为例,有些销售√人员计划给客户寄贺卡,但是圣诞节忘记了,于是打■算推迟到春节再寄,,可是春节又忘记了,于是推迟到元宵节再寄,这样≡推来推去,最后不這一邊大多都是狂喜之色了之,或者挑了一个不适宜的时机♂例如清明节寄过去,此时客户收到贺卡,也许感受到的不是你▂的祝福,而是一种不愉快的感觉.如此行事,如何拉近你与@客户之间的关系?乔治.吉拉哼德一年要寄16.8万张贺卡,反〓思你自己,你是@ 否采取了行动?作为一名销售人员,应该时刻带足◣名片,捕捉任何机会与人交流,因为任何一个人都有可□能成为你的客户.惟有行动,才能赢得客ζ户。
                  
                  小结
                  
                  在销售工作中,人是最关键〇的因素.而销售人员的工作态度则是产生销售差异№的主要因素之一.顶尖的销售人员有工作动力的源泉,自感覺我肯定的态度,拥有成功的渴望及坚持不懈的精↙神▲.这也是成为顶尖销售人员还有四张必备的⌒王牌』.明确的目标,顶好的情,专业的表现.大量的㊣ 行动.有了这四种那飛掠出來态度和四张王牌,你就会★成为一名有动力,有自信,有理想,有知识,有行动的销△售人员一定会获得成功之神我在乎你泄露嗎的青睐.从现在就开始培养自己的四种态度,打造自己的四张王 呼牌,顶尖销售人员的队列中必定会◥有你。